聯成電腦-讓你價值連城

文、Shannon Lai

關於「人脈」，不少人有負面印象，認為那是一種刻意經營的人際關係，少了一點純粹。但在職場路上，若想走得舒坦，除了自己的能力要好，好的人際關係更是不可或缺的存在。美國著名的人際關係學大師戴爾．卡內基（Dale Carnegie）就說了：「一個人事業上的成功只有15%取決於他的專業技能，另外的85%則要依靠人際關係和處世技巧。」

職場上的關係多半建立在利益之上，人脈更是通過利益交換連結而成，不僅是對方要有能力，自身也得要有可以讓人認可的價值，可以互相支援的人脈網才會變得更緊密。然而，我們到底需要經營什麼樣的人脈呢？

務實主義者

如果你是天馬行空、腦中有一堆點子想去實踐的人，身邊肯定需要一位務實主義者，在你天花亂墜，思緒游離在美好想像時，將你拉回現實。對未來有想像很好，但務實主義者能在你勾勒出的美好藍圖裡，理性分析出實際層面會遇到的層層關卡，同時給予符合實際的解決方案，讓你的點子可以落實，而不是空談。

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潮流人士

但要是你的個性沈穩，喜歡穩紮穩打的話，倒可以試著認識一些潮流人士。潮流人士除了常有與眾不同的思維跟點子，對於新事物也都是抱持著樂觀開放的態度，他們好奇心強，面對瞬息萬變的世界，當然要一直勇於嘗試，接納不同的創新想法，才能走在最前端。所以經營此類人脈，不僅能獲得最新資訊，讓你擁有不同視野，甚至也會為你帶來意料之外的機會。

成功範本

假如你目標明確，對自己的職涯已經有長遠規劃，那在該產業累積人脈絕對至關重要。不妨找一位業界或者公司的成功人士作為榜樣，向他們學習，這裡不是要叫大家去巴結主管還是上司，而是經由認識產業中的佼佼者，了解他們走過的路，面臨過的考驗，這些經驗談都能化作你成長的養分，讓你少走一點彎路，同時這類人脈因為身處產業中較高的位置，通常也能掌握第一手情報，讓你獲得更多資訊。

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跨界人士

職場上會遇到形形色色的人，我們總是更樂於結識與自己志同道合、背景相近的夥伴，大家的生活圈、交際圈都相距不遠，相處起來總是和樂融融特別有話聊，尤其在士氣低落時，因為對彼此背景的熟悉還能互相取暖，時間久了我們便習慣這種同溫層的氛圍，排斥打入別的社交圈。

但透過異溫層的視角，才能提醒你一直忽略的地方，讓你避開盲點，不受限單一的思維模式，激盪出不一樣的火花。時下不少跨界合作的聯名商品，即是最好的例子，上至精品品牌下至超商、手搖飲，跨界合作比比皆是，都是為了在這變化萬千的時代，追上消費者求新、求變的腳步，關於跨界人脈的經營肯定是不容小覷。

介紹完以上四種職場上值得結交的人脈，最重要的還是自己本身，如果你的個性封閉不願敞開心胸接納別人，你永遠也不知道這些人脈是何其珍貴。所以，請拋下所有預設立場和小心翼翼，帶著好奇心去接觸人群，運用洞察力觀察對方，這些蛛絲馬跡都會給出線索，使你可以自然地和對方談話。當然，所有「人脈」都是建立在有意義的連結，而非濫竽充數，「人脈」的經營法則絕對是重質不重量。